Презентации бизнеса для инвесторов

5 (2)

9 уроков
27 просмотров
36 мин.

Программа курса: что вы изучите

1

Эффективные презентации инвесторам

Понимание ролей и целей участников - залог адекватности коммуникаций. Презентации - вид коммуникаций, в них роли и цели определять критически важно
Смысл презентаций. Кто что кому зачем презентует

00:03:57

Описание

Любой план работ в значительной мере состоит из презентаций разного рода.
Приступая к подготовке презентации, нужно ответить себе на главные вопросы:
кто вы, что презентуете, кому и зачем.

Роли и цели - основа презентаций для инвесторов и клиентов

00:02:46

Описание

В любой коммуникации четкое определение ролей и целей дает шанс построить адекватное взаимодействие. Презентация инвесторам - одна из самых сложных видов коммуникаций, так как публика взыскательна и опытна. Четкость в ролях и целях крайне важны
Ваша личность - гвоздь выступления перед инвесторами

00:04:40

Описание

Инвесторы покупают не проект, а шансы на успех.
Шансы радикально зависят от людей, в первую очередь от Вас, господин предприниматель.
И вы своим выступлением должны показать себя с лучших сторон, как человек, при активном участии которого в проекте инвестору имеет смысл рискнуть.

 

Что вы продаете инвестору? Риски и будущий доход

00:05:07

Описание

Обычно в малом и среднем бизнесе вы продаете инвестору не актив, генерирующий прибыль, а РИСК и надежды на ДОХОД в будущем.

Ваша цель - доверие инвесторов

00:03:07

Описание

У вас есть всего 10-20 секунд, чтобы вызвать первое впечатление, которое потом крайне трудно улучить.
У вас есть всего несколько минут, чтобы инвестор составил о вас детальное представление.
В результате возникнет доверие и интерес, дающие шансы на переговоры.
Без доверия шансов нет.

Коммуникации с инвесторами во время презентации

00:03:11

Описание

Привлечение инвестиций - это продажа.
Вы продаете долю в рискованном предприятии за весьма большие деньги.
Помните о покупателе! :-) 
Сконцентрируйтесь на коммуникации с ним, а не на второстепенных вещах - продукте, слайдах, деталях рассказа.
 

Тайминг - ключ к успешной презентации

00:05:58

Описание

Продолжительность выступления, сообразная цели временная структура его частей, разбивка на полезны и легко усвояемые части облегчают восприятие и повышают доверие к вам. Ведь если слушатели решат, что информация плохо подана, доверие к вам упадёт, и цель не будет достигнута.
Отточите структуру и оттренируйте временные рамки выступления.
 

Форматы презентаций инвесторам

00:03:55

Описание

Существуют привычные инвесторам форматы презентаций.
Важно владеть ими и быть готовым использовать в подходящих обстоятельствах

Elevator pitch для инвестора

00:02:41

Описание

Elevator pitch - самый трудный формат презентаций. Он требует в нескольких предложениях вызвать интерес инвестора, расчитан на условия, не предполагающие большой интерес именно к вашему проекту (выставки, фуршеты, случаные встречи, холодные и утепленные звонки, т.п.), когда нужно очень кратко изложить основные тезисы о проекте и сделать предложение инвестору.


Отзывы

  • Татьяна Ботанова

    Мне понравилось, что все разбито на короткие ролики, где четко и поделу все сказано.

  • Станислава Лесная

    Михаил понятно и живо всё объясняет, радует яркими образами и примерами. Сразу расставляет акценты: что именно наиболее важно из многочисленных элементов, которые стоит учесть при подготовке презентации.


    Согласна с тем, что для успеха презентации очень важна личность выступающего. Михаил рассказывает, какие именно навыки, решения помогают производить хорошее впечатление на инвесторов. И главное: люди – прежде всего! Не слайды, не документы, а живые люди с их целями и качествами.


    Было полезно узнать многое о позиции и интересах инвесторов. Например, запомнилась формула расчета доходности в зависимости от вероятности выживания проекта.


    Обязательно загляните в приложенные к курсу файлы, там полезные дополнения.

    Михаил, спасибо, что делитесь ценной информацией и своим отношением!


Начните обучение сегодня